Case studies

Wyniki, nie slajdy.

Każdy projekt prowadzimy w schemacie: problem → strategia → wdrożenie → efekt.

OZE / Energetyka

Polski producent paneli wchodzi na rynek UA

Problem: Brak rozeznania konkurencji w segmencie B2B i braki w siatce dystrybucji.
Strategia: Mapa rynku, segmentacja regionów, dobór 12 dystrybutorów partnerskich, model rabatów.
Wdrożenie: Onboarding partnerów, własny opiekun handlowy w Kijowie, miesięczne forecasty.
Efekt: 12 mln zł sprzedaży w 9 miesięcy. Powtarzalny model do skalowania na kolejne kraje.

Suplementy / KETO

Skalowanie marki KETO w Ukrainie

Problem: Brak dystrybucji, brak rejestracji produktu, ograniczony budżet wejścia.
Strategia: Lekki model: e-commerce + 3 sieci aptek + influencer mix dopasowany do segmentu.
Wdrożenie: Rejestracja, lokalizacja landingów, kampania performance, dropshipping z hubów Norshel.
Efekt: 8 mln zł GMV w 2025, ROI > 4x na pierwszej kohorcie reklamowej.

Spożywcza

Relokacja linii produkcyjnej do Chmielnickiego

Problem: Wzrost kosztów produkcji w PL, brak dostępu do kadry, potrzeba bliskości rynku UA.
Strategia: Wybór lokalizacji, kontrakty z najemcą, plan rekrutacji, kompletna logistyka z Norshel.
Wdrożenie: 7-miesięczny harmonogram z odbiorem hali, instalacją linii, rekrutacją 40 osób.
Efekt: Pełen rozruch w 7 miesięcy, –28% jednostkowy koszt produkcji vs. fabryka PL.

Farmacja

Wprowadzenie nowej marki suplementów do aptek UA

Problem: Konieczność lokalnej rejestracji + brak relacji z dystrybutorami aptecznymi.
Strategia: Strategia rejestracji, dobór dwóch dystrybutorów krajowych, lokalna marka komunikacyjna.
Wdrożenie: Rejestracja, packshoty UA, listingi w 3 sieciach aptecznych w 5 miesięcy.
Efekt: Obecność w 1 800 aptekach w Q1 2026.

Chcesz porozmawiać o podobnym scenariuszu dla Twojej firmy?

Porozmawiajmy

Firma z grupy · Norshel

Potrzebujesz operacyjnej logistyki i transportu?

Norshel to nasza siostrzana firma logistyczna. 20+ lat doświadczenia w transporcie międzynarodowym, własny tabor i bazy w 4 miastach Ukrainy. FSG ustawia, po co dowozić — Norshel dowozi.

Zapytaj o logistykę Porozmawiaj z FSG

Transport PL → UA
Własny tabor, LTL/FTL, monitoring 24/7.
Odprawy celne
T1, EUR.1, świadectwa pochodzenia.
Magazyny w UA
Hub PL + bazy w Chmielnickim, Kijowie, Lwowie, Odessie.
Last-mile w Ukrainie
Dystrybucja regionalna i dostawa do odbiorcy.