Farmacja
Produkcja w UA, sprzedaż online w całej UE.
Consulting + operacje · Ukraina
Pomagamy firmom wejść i rozwijać biznes w Ukrainie.
Budujemy i skalujemy firmy na rynku ukraińskim od początku trwającego konfliktu. Działamy lokalnie — nie tylko doradczo.
- 82 mln zł
- sprzedaży klientów w 2025
- 30 mln zł
- Q1 2026
- 6 miast
- operacyjnych w UA
- od 2022
- obecni na miejscu
Operacje w 6 miastach UA Własne spółki w Ukrainie Polsko-ukraiński team Norshel · grupa kapitałowa
Mapa operacyjna
Działamy lokalnie, nie tylko doradczo.
Siedziba w Chmielnickim. Obecność biznesowa we Lwowie, Kijowie i Odessie. Otwieramy nowe oddziały w Połtawie i Dnieprze — ruch dalej na wschód.
Pełna mapa operacyjnaPunkt operacyjny
Kijów
Hub strategiczny
HQ Aktywne Nowe
Pełne terytorium UA · 06 nodes
Historia
Od pomocy humanitarnej do ekspansji klientów.
Nie weszliśmy do Ukrainy z prezentacją. Weszliśmy z transportem, ludźmi i decyzją.
- Krok 1
2022
Wsparcie humanitarne
Zaczynaliśmy od koordynacji transportów — pierwsze tygodnie wojny, lokalne kontakty, decyzja by zostać.
- Krok 2
2023
Własne firmy w UA
Postawiliśmy od zera kilka biznesów — na własnych błędach nauczyliśmy się skalować w warunkach konfliktu.
- Krok 3
2024
Doradztwo dla firm z PL
Zaczynamy doradzać polskim producentom — wiedza operacyjna, nie teoria z prezentacji.
- Krok 4
2025
Ekspansja na wschód
82 mln zł sprzedaży klientów. Otwieramy oddziały w Połtawie i Dnieprze.
Branże
Tam, gdzie znamy rynek od środka.
Energia odnawialna (OZE)
Zakup w Chinach, logistyka w PL, dystrybucja i sprzedaż detal/hurt w UA.
Spożywcza
Skup w UA, skład i konfekcjonowanie w PL, sprzedaż w Niemczech i Francji.
Odżywki / KETO
Produkcja w UA dla dużej europejskiej marki produktów KETO.
Usługi
Pełen łańcuch ekspansji do Ukrainy.
- 1
Analiza rynku i konkurencji
Frameworki 4P (siły Portera) i 3C — potencjał, szanse, ryzyka, struktura konkurencji w UA.
- 2
Market check on-site
Wizyta lokalna: główni konkurenci, segmenty produktowe, punkty cenowe, kanały sprzedaży.
- 3
Model kosztowy relokacji produkcji
Porównanie kosztów PL/EU vs UA — kadry, energia, najem, logistyka, podatki. Scenariusze CAPEX/OPEX.
- 4
Market entry & biznes plan
Optymalny model wejścia na rynek UA, pozycjonowanie i plan operacyjny 12–24 mies.
- 5
Wejście i pozycjonowanie marki
Wprowadzenie nowej marki na rynek UA: brand, kanały, partnerzy, pierwsza sprzedaż.
- 6
Model logistyki (z Norshel)
Optymalny kosztowo łańcuch transportu i odpraw celnych PL ↔ UA przez naszą siostrzaną firmę.
- 7
Prowadzenie spółki w UA
Księgowość, administracja, reprezentacja przed urzędami, zarządzanie aktywami na miejscu.
Case studies
Wyniki, nie slajdy.
Polski producent paneli wchodzi na rynek UA
Efekt
12 mln zł sprzedaży w 9 miesięcy. Powtarzalny model do skalowania.
Skalowanie marki KETO w Ukrainie
Efekt
8 mln zł GMV w 2025, ROI > 4x na pierwszej kohorcie.
Relokacja linii produkcyjnej do Chmielnickiego
Efekt
Pełen rozruch w 7 miesięcy, –28% jednostkowy koszt vs. fabryka PL.
Ukraina — fakty rynkowe
Dlaczego Ukraina — i dlaczego teraz.
Spichlerz Europy. Hub technologiczny CEE. Rynek 33 mln konsumentów z dostępem do UE i największym programem odbudowy w historii kontynentu. Firmy, które wejdą teraz, zbudują pozycję na następną dekadę.
Kandydat do UE od 2022 r. — harmonizacja prawa i standardów już trwa.
Bezcłowy dostęp do UE (DCFTA) — produkcja w UA, sprzedaż w całej Unii.
Polsko-ukraiński most — wspólna granica, język, łańcuchy dostaw.
55%
powierzchni UA to czarnoziem — jedne z najżyźniejszych gleb świata
+5,3%
wzrost PKB Ukrainy w 2024 r. (Bank Światowy) — gospodarka w odbudowie
30%+
niższe koszty produkcji vs. UE — kadry, energia, najem, podatki
300k+
specjalistów IT w UA — drugi po Polsce hub technologiczny CEE
DCFTA
preferencyjny dostęp do rynku UE od 2016 r. — zero ceł na większość kategorii
€500 mld
szacowana skala odbudowy (Bank Światowy) — fundusze UE, USA i prywatne
Nasze przekonanie„Ukraina nie jest rynkiem ryzyka — jest rynkiem decyzji. Wygrają ci, którzy podejmą ją zanim wszyscy inni uznają, że można."
Bezpieczeństwo i ryzyka
Wojna trwa. Biznes działa — w sposób przemyślany.
Najczęstsze pytanie klientów to nie „czy się opłaca”, tylko „czy to bezpieczne”. Pokazujemy jak my sami zarządzamy ryzykiem — bo tak samo robimy to dla klientów.
Ludzie i biura
Pracujemy w Chmielnickim, Lwowie i Kijowie — miastach z najniższym ryzykiem operacyjnym. Każdy oddział ma plan ewakuacji, schron w budynku i procedury alarmowe.
Maszyny i towar
Linie produkcyjne lokujemy w zachodniej i centralnej UA. Magazyny dzielimy na lokalizacje, kluczowe zapasy trzymamy też po stronie PL. Ubezpieczenia mienia od ryzyk wojennych — przez sprawdzonych brokerów.
Ciągłość biznesu
Generatory, Starlinki i zapasy paliwa w każdym oddziale. Krytyczne procesy zduplikowane między miastami — żaden klient nie stracił z naszej winy dnia operacyjnego od 2022.
Kadra
Zespół składa się głównie z osób, które nie podlegają mobilizacji. Współpracujemy z lokalnymi prawnikami przy rezerwacjach branżowych dla pracowników klientów.
Nie ukrywamy: ryzyko istnieje. Pokazujemy je klientom otwarcie na pierwszej rozmowie — wraz z planem ograniczania.
Liczby i wyniki
Twarde dane z naszych projektów.
Nie obiecujemy potencjału. Pokazujemy faktyczne wyniki klientów, którzy zaufali nam w ostatnich 24 miesiącach.
- 82 mln zł
- Łączna sprzedaż klientów FSG w 2025
- 30+ mln zł
- Sprzedaż klientów w Q1 2026 (+47% YoY)
- 6
- Miast operacyjnych w Ukrainie
- 4 lata
- Obecności na miejscu od 2022
3.8x
Średnie ROI projektu market entry
Średni zwrot z inwestycji w pierwszych 18 miesiącach po wejściu na rynek UA.
4.5 mies.
Time-to-first-revenue
Mediana czasu od kontraktu do pierwszej sprzedaży na rynku ukraińskim.
12
Aktywnych klientów konsultingu
Polskich i europejskich firm w aktywnym procesie ekspansji do UA.
–28%
Redukcja kosztu jednostkowego
Średnia oszczędność po relokacji produkcji do UA (case spożywczy).
Firma z grupy · Norshel
Potrzebujesz operacyjnej logistyki i transportu?
Norshel to nasza siostrzana firma logistyczna. 20+ lat doświadczenia w transporcie międzynarodowym, własny tabor i bazy w 4 miastach Ukrainy. FSG ustawia, po co dowozić — Norshel dowozi.
Transport PL → UA
Własny tabor, LTL/FTL, monitoring 24/7.
Odprawy celne
T1, EUR.1, świadectwa pochodzenia.
Magazyny w UA
Hub PL + bazy w Chmielnickim, Kijowie, Lwowie, Odessie.
Last-mile w Ukrainie
Dystrybucja regionalna i dostawa do odbiorcy.
Wiedza
Baza wiedzy o rynku ukraińskim.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania.
Krótkie odpowiedzi na pytania, które słyszymy najczęściej od zarządów wchodzących na rynek ukraiński.
- Projekt
- 8–14 tyg.
- Konsultacja
- Bezpłatna
- Języki
- PL · UA · EN
Nie znalazłeś odpowiedzi?
Napisz konkretne pytanie — odpowiemy w 24h roboczych, bez korpomowy.
- Standardowy projekt to 8–14 tygodni od pierwszej rozmowy do uruchomienia operacji: 2–3 tyg. analiza i market check, 3–4 tyg. model wejścia i biznes plan, 4–6 tyg. setup spółki + pierwsza sprzedaż. Relokacja produkcji to 4–9 miesięcy w zależności od skali.
Kontakt
Porozmawiajmy o Twojej ekspansji.
Krótka konsultacja: opowiesz o produkcie i celu, my pokażemy realny scenariusz wejścia do Ukrainy.
- Odpowiadamy w 24h roboczych.
- Konsultacja wstępna jest bezpłatna.
- Jeśli pasuje — schodzimy do operacji.